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Scritto da Valerio il 7 agosto 2008 — box doccia idromassaggio
Sono sicuro che starai apprezzando i nostri sforzi per aumentare sempre più la nostra gamma di box doccia idromassaggio con l’ imperativo categorico di rimanere sempre fedeli alla nostra “filosofia” (“fedeli alla linea”, se mi consenti una piccola citazione dei grandissimi CCCP…).
Infatti, rispetto a poche settimane fa, si sono aggiunte in vendita il modello del nostro box centro benessere Finska “sinistra”. In pratica, ora sono disponibili (e in offerta entrambi) il modello con il box doccia con bagno turco “a destra” e la sauna finlandese (da non confondersi con la sauna a infrarossi) ”a sinistra” e viceversa.
In più, oltre ad essere sempre disponibile e in offerta il box doccia 70 x 70 (di scarsa reperibilità altrove), sono ora disponibili offerte di vendita di box doccia idromassaggio da 70 x 90 e box doccia idromassaggio 70 x 110, entrambi nelle versioni “destra” e “sinistra”, e forse di ancora più scarsa reperibilità.
Insomma, attualmente il nostro catalogo, solo per quanto riguarda le misure, comprende:
A completare le nostre offerte per l’ idro-benessere doccia aggiungici pure i nostri pannelli doccia idromassaggio in alluminio e le nostre colonne doccia idromassaggio con seduta, da abbinare ai modelli più “spartani” per ottenere un risultato finale di tutto riguardo a ottimi e ancora più bassi prezzi.
Poi ci sarebbero anche le nostre vasche idromassaggio angolari e spa (idromassaggio da esterno), ma fanno parte di un altro “segmento” che esula dagli scopi di questo articolo.
Come vedi, i nostri box e le nostre docce idromassaggio che si possono attualmente comperare, oltre a venire incontro a praticamente qualsiasi esigenza di benessere (idromassaggio, bagno turco, ozonoterapia, cromoterapia, radio, telefono, miscelatore termostatico, sauna finlandese…), stanno pian piano venendo incontro a sempre più varie esigenze di spazio, come i nostri clienti (e potenziali tali) ci chiedono in massa.
Scritto da Valerio il 21 luglio 2008 — box doccia idromassaggio
Come ti avevo accennato in questo articolo, eravamo dubbiosi, nonostante il successo al di là di ogni aspettativa, se mantenere in offerta i nostri box doccia idromassaggio oppure no, per i motivi esposti in un seguente articolo.
Ebbene, dopo qualche riunione con i miei soci Sergio e Davide abbiamo deciso di mantenere invariata l’ offerta promozionale di vendita dei nostri box doccia idromassaggio almeno fino a fine estate (e non solo quella, anche altre offerte che puoi controllare nel nostro sito www.virtualbazar.it)
Capirai che sotto a questa “scelta di campo” c’ è la forte volontà di “privilegiare” la vendita a te, consumatore finale, rispetto al rivenditore.
Chè poi, come già spiegato, NON è de facto un privilegio, ma tale è purtroppo visto dagli occhi del rivenditore medio, che si sente (immotivatamente, per i motivi esposti nell’ articolo suddetto) l’ anello più debole nella nostra catena commerciale a causa di queste offerte con cui lui, per forza di cose, non può IN TEORIA essere competitivo (in teoria se il target fosse lo stesso: cosa che di fatto non è), e quindi CREDE IMMOTIVATAMENTE che la sua vendita ne esca compromessa.
D’ altra parte, la nostra filosofia è sempre stata chiara e incompromissoria: azzerare, in pratica, i molteplici passaggi commerciali che fanno lievitare il costo dei prodotti e mettere così a disposizione della nostra numerosa clientela (e di quella che verrà) offerte di box doccia idromassaggio e non solo a prezzi di vendita a volte più che da ingrosso.
Insomma, per noi tu privato o tu rivenditore alla fine pari siete: potete entrambi acquistre da noi a prezzi da ingrosso (e durante le offerte anche qualcosa in meno!), in linea con il nostro intento di massimizzare la CONDIVISIONE DEL BENESSERE.
Poi, ovviamente, se un rivenditore che compera da noi un box doccia a y lo rivende a 4y buon per lui, lo faccia pure. Ma non può chiedere a NOI di aumentare il NOSTRO prezzo a te cliente finale solo per favorire le SUE politiche di vendita…
Le quali, se ha un minimo di sale in zucca, si renderà conto che ben poco saranno toccate dalle NOSTRE politiche commerciali, perchè, purtoppo per noi e per fortuna dei rivenditori con negozi “fisici”, chi acquista in internet è ancora una nettissima minoranza dei consumatori mentre spesso la stragrande maggioranza nemmeno è a CONSAPEVOLE delle offerte che gli si prospettano in siti come www.virtualbazar.it.
Ogni tanto mi chiedo che risultati potremmo fare se la nettissima minoranza diventasse quella che va a comprare box doccia idromassaggio e altri prodotti nei negozi tradizionali pagandoli anche 4-5 volte il prezzo che trovi da noi e la maggioranza comperasse in internet… ma questo è un altro discorso: molto affascinante ma che esula da questo articolo.
L’ importante, per ora, è che tu sappia che abbiamo “resistito” alle pressioni derivanti da molti dei nostri rivenditori (quelli meno avveduti e pratici di internet però, giacchè gli altri hanno subito capito che i target di riferimento sono completamente diversi), e che I NOSTRI BOX DOCCIA IDROMASSAGGIO CONTINUERANNO A RIMANERE IN OFFERTA PROMOZIONALE PER TUTTA L’ ESTATE.
Poi si vedrà, perchè dipende da tante altre cose, in primis i continui rincari dei costi delle materie prime…
Scritto da Valerio il 14 luglio 2008 — box doccia idromassaggio, generale
Qualche giorno fa, nel precedente articolo, ti accennavo al fatto che, nonostante la promozione sui nostri box doccia idromassaggio stia andando veramente molto bene, non sappiamo ancora se prolungarla “a tempo indeterminato” o no.
Questo a causa di molte lamentele ricevute da commerciali ai quali vendiamo gli stessi prodotti, magari in quantità maggiori rispetto a un privato, ma praticamente agli stessi prezzi. E non è certo questo dei box doccia idromassaggio l’ unico caso in cui i rivenditori ci fanno, come si suole dire, i conti in tasca.
E, se da un lato posso anche capirli, dall’ altro (a me piace parlare chiaro) il modo in cui fingono di non capire alcune cosette che da sempre andiamo precisando mi dà veramente fastidio.
Ma andiamo con ordine: è certamente sensato che un negoziante che in un anno ci compra parecchie unità di prodotto x possa “pretendere” un trattamento speciale. Il punto è però che questo trattamento speciale non può, nel nostro caso, essere più di tanto di natura economica.
Ciò per un semplicissimo motivo: i nostri prezzi al pubblico sono GIA’ da ingrosso, nella stragrande maggioranza dei casi, e pretendere una grossa scontistica su prezzi che sai già essere da ingrosso (come se non lo sapessi che vendiamo al privato con piccolissimi margini) non è molto corretto.
Io, VB Italia srl, posso fornire a te, dettagliante, distributore, commerciante, tutti i servizi di questo mondo (assistenza tecnica, supporto commerciale, logistica, magazzino che ti annulla praticamente il rischio imprenditoriale…) ma NON domandarmi prezzi che sai benissimo essere impossibili a meno che non vuoi che lavori gratis per te: richiesta anche legittima, se vogliamo, ma per la quale decliniamo volentieri l’ invito.
Dal momento in cui tu, commerciante, ti fornisci da me perchè ti trovi bene come qualità e servizio (e prezzo ovviamente) sai anche che io, VB Italia Srl, lavoro così, e non puoi contestarmelo quando ti fa comodo. In altre parole non puoi avere botte piena e moglie ubriaca.
Poi, cosa ci contestano? Ci contestano che a loro non resterebbe più margine se vendessimo loro con prezzi simili a quelli di internet. Come se oramai non fosse evidente anche a mia nonna che “fuori” ti puoi permettere di vendere a prezzi MOLTO superiori a quelli di internet (a questo proposito vedi le considerazioni fatte in questa pagina), e che quindi il tuo metro di paragone non è e non deve essere www.virtualbazar.it.
Ciò perchè (bene per te negoziante, un po’ meno per me azienda di commercio elettronico) in Italia A. D. 2008 i 2 target sono ancora assai distinti e soprattutto prevale di gran lunga quello “classico”, che compra in negozio. E non preoccuparti, negoziante: è dimostrato che, se lavori bene e ti accattivi le simpatie dei clienti, anche se vendi al doppio rispetto a internet, non c’ è sito che te li possa portare via (che sia giusto o meno non sta a me dirlo).
Scritto da Valerio il 10 luglio 2008 — box doccia idromassaggio
Se ti ricordi, qualche tempo fa, in questo articolo, ti dicevo che avevamo appena messo in “ultra-promozione” i nostri box doccia idromassaggio (che erano GIA’ a prezzi da ingrosso anche prima della promozione…) e che ti avrei raccontato più avanti i primi risultati di questa promozione.
Bene: ora che è passato un numero di giorni adeguato per avere una statistica abbastanza affidabile posso darti le prime evidenze.
Premessa: per passare il test, avremmo dovuto vendere veramente MOLTO (non posso dirti esattamente quanto per ovvi motivi), altrimenti il tutto sarebbe risultato antieconomico data l’ esiguità del margine rimasto dopo la messa in promozione dei nostri box doccia idromassaggio.
Ebbene: si può dire che il test è stato passato alla grande, meglio di ogni più rosea previsione. Evidentemente alla gente non è sembrato vero di potersi piazzare in casa un box doccia idromassaggio (magari con bagno turco, ozonoterapia, cromoterapia…) a prezzi del genere.
Quindi promozione promossa? Vorrei poteri dire di sì, ma purtroppo in un’ azienda come la nostra nulla può mai essere così lineare come sembrerebbe. In questo caso ci si sono messi di mezzo alcuni nostri rivenditori cui vendiamo i nostri box doccia idromassaggio a prezzi, ora con la promozione, praticamente identici (e in alcuni casi addirittura superiori) ai prezzi al pubblico.
Inutile negarti che ciò ha determinato un certo scontento, che ti illustrerò meglio nel prossimo articolo. In questa sede mi premeva solo dirti questo, e cioè che la promozione si è rivelata veramente molto molto efficace ed economicamente proficua (per noi oltre che per te…), ma nonostante ciò non ti so ancora dire se verrà mantenuta nel tempo, per complicazioni di altro genere. Ci tornerò più avanti.
Nel frattempo non posso fare altro che consigliarti di approfittarne subito, se desideri acquistare un box doccia idromassaggio, perchè onestamente non so davvero dirti se e per quanto continuerà questa promozione
Scritto da Valerio il 8 maggio 2008 — box doccia idromassaggio, generale
Come ti accennavo l’ altro giorno in questo articolo, una delle colonne portanti della nostra filosofia aziendale è la “condivisione del benessere” con i nostri clienti. E chiaramoci subito: non è che ci sentiamo dei missionari, anzi un buon profitto deve necessariamente essere il faro per ogni azienda (che non sia no-profit), per definizione.
Solo che, torno a dirti, siamo convinti che non trattare il cliente come una vacca da mungere ma, per quanto possibile, farlo entrare dalla porta principale in un certo “circolo virtuoso commerciale” sia una strategia che, alla lunga, massimizzerà il nostro profitto. Ciò perchè, nonostante tutto, crediamo nella razionalità umana.
Oggi prendo al volo l’ occasione per farti un esempio concreto di questo circolo virtuoso, in cui possono coesistere gli interessi del cliente e dell’ azienda:
giusto ieri abbiamo messo in “ultra-promozione” i nostri box doccia, pannelli doccia idromassaggio e box doccia idromassaggio: una linea di prodotti di cui andiamo particolarmente orgogliosi.
E non dico “ultra-promozione” a caso, perchè già i prezzi di listino erano veramente ottimi, e TUTTE, dico TUTTE le persone che venivano nella nostra show-room a Schio a vedere questi box doccia se ne uscivano con commenti del tipo:
“ma come fate a vendere questi splendidi box doccia idromassaggio multifunzione, con ozonoterapia, cromoterapia, radio, telefono, vasca idromassaggio, bagno turco a questi prezzi? Ma state liquidando il magazzino? In tutta la provincia non ho trovato negozi con prodotti di simile qualità che li vendessero a meno del doppio”… e commenti simili.
E figurati ora che abbiamo notevolmente ridotto i prezzi in questa promozione cosa ci diranno! Ci prenderanno veramente per pazzi, oppure per imprenditori poco avveduti… Beh, non mi preoccupa più di tanto, perchè comunque io so che il nostro piccolo margine riusciamo ancora a farlo lo stesso (per i motivi che riassumiamo qui e qui) e abbiamo un cliente talmente entusiasta di poter usufruire di tutto quel ben di dio per (relativamente) pochi spiccioli che sicuramente ci farà una pubblicità (gratuita!) eccezionale: e il passaparola, ti posso assicurare, è la forma migliore di pubblicità.
Ovvio: conditio sine qua non di questa politica è non essere ingordi, non volere tutto e subito, non voler avere il 90% di margine come tanti, troppi altri. Ma sono “sacrifici” che un’ azienda lungimirante sopporta ben volentieri.
Ah: più avanti, giustamente, ti racconterò che effetti avrà avuto questa “ultra-promozione“: son curioso anch’ io!