Articoli categorizzati come 'box doccia idromassaggio' ↓

Come ti avevo già spiegato tempo fa, abbiamo deciso di prolungare (rispetto alle intenzioni iniziali) l’ offerta di vendita dei nostri box doccia idromassaggio multifunzione. Offerta di vendita che consente di acquistare cabine doccia idromassaggio a dei prezzi oggettivamente “ridicoli” rispetto alla loro qualità e a quanto le puoi trovare nei “normali” canali di vendita.

Ciò è dovuto alla nostra ormai famosa filosofia di disintermediazione commerciale e “condivisione del benessere” di cui avevo parlato anche qui.

C’ è da dire che, pur non essendo un tipico “regalo natalizio” per ovvi motivi, in questo dicembre le vendite sono ulteriormente aumentate, con picchi veramente vertiginosi per un’ azienda delle nostre dimensioni.

Tutto bene dunque? Beh, l’ altra faccia della medaglia è che adesso ci troviamo con scorte ridotte e in alcuni casi esaurite dato che, come ti avevo già accennato, la programmazione e la gestione delle scorte in una realtà come la nostra è una questione tutt’ altro che banale.

Comunque, la buona notizia è che i nuovi lotti di box doccia idromassaggio stanno arrivando: sono in arrivo quasi tutti in gennaio.

L’ altra buona notizia è che puoi pre-ordinarli fin da ora avendo la sicurezza di “bloccare” il prezzo, perchè, ripeto, non è detto che questi prezzi rimangano ancora per molto tempo: è verissimo che anche per merito di questa offerta di vendita stiamo vendendo un’ enorme quantità (rapportata a un’ azienda delle nostre dimensioni, che non sono quelle di una multinazionale) di cabine doccia idromassaggio, ma è altrettanto vero che il margine unitario è sempre più risicato, anche perchè i costi di produzione sono sempre più elevati.

E’ altrettanto vero che non è assolutamente nostra abitudine vendere senza avere la merce in magazzino (anzi, in questo articolo critico aspramente chi lo fa come REGOLA), ma, appunto, in questo caso si tratta di un’ eccezione che proprio molti “aspiranti acquirenti” in questi giorni ci hanno convinto a mettere in atto, a maggior ragione visto che gli effettivi giorni lavorativi che ci separano dalla piena disponibilitàdella merce sono veramente pochi.

In questo recente articolo ti avevo accennato una mia “balzana” teoria. Si tratta, in pratica, di un “parallelismo” del fenomeno del flight to quality dai mercati finanziari a quelli di beni “materiali”.

Così come, durante una grossa crisi finanziaria, molti lasciano la vecchia strada che stavano percorrendo per intraprenderne un’ altra, considerata, date le contingenze, più di “qualità”, ecco che mi sembra di intravvedere un qualcosa di simile anche nel commercio.

Mi spiego meglio, partendo da un fatto concreto: nonostante la grossa ed innegabile crisi finanziaria ed economica che via via è deflagrata sempre più, le vendite dal nostro sito www.virtualbazar.it non solo sembrano non averne risentito, ma anzi ad ottobre (guarda caso attuale acme della crisi) abbiamo avuto un picco di fatturato. Diciamo pure che abbiamo battuto ogni nostro precedente record.

E va bene che siamo un’ azienda giovane ed in costante crescita, ma ciò nondimeno questo SEMBREREBBE essere un dato fortemente contrastante ed incoerente con il momento che l’ italiano medio sta vivendo e soprattutto con le statistiche sciorinate ovunque.

Ho detto “sembrerebbe” non a caso, perchè la mia “balzana” teoria è che, in Paesi tutto sommato abituati ad avere un certo tenore di vita (come il nostro), durante i periodi di crisi i consumi più che contrarsi si “spostino”. E che la vera contrazione NON sia sui volumi smerciati bensì sui prezzi unitari. In pratica: non ci stiamo portando a casa MENO prodotti, ma prodotti che COSTANO meno.

Ma ciò, come vedremo, non implica necessariamente accontentarsi di prodotti di minore qualità, anzi.

Dall’ esperienza che abbiamo noi (anche per aver parlato direttamente con molti clienti), non mi sembra che, tanto per fare uno fra i tanti esempi, la neo-famiglia rinunci al box doccia idromassaggio o ne rinvii l’ acquisto ad indefiniti momenti migliori.

No, mi sembra anzi di intravvedere (ripeto: con la conferma diretta di molti clienti) che da un certo punto di vista non tutto il male venga per nuocere, nel senso che la crisi ha portato moltissime persone a “sperimentare”, a comperare in canali per loro prima inimmaginabili, come, appunto, l’ e-commerce.

In questo aspetto il parallelismo con la borsa è un po’ meno efficace, nel senso che, mentre in borsa in momenti come questi c’ è un fuggi fuggi verso i prodotti finanziari con il minor rischio sotteso, nel commercio di beni “materiali” sembra invece esserci una maggiore propensione al “rischio” (perchè ancora tale, purtroppo, viene considerato il commercio elettronico da chi ne ha poca dimestichezza). Attenzione però: in cambio di un notevole (a volte “schiacciante” rispetto ai canali tradizionali) risparmio.

E qui, invece, trovo il parallelismo molto calzante: il punto comune è che nei momenti di crisi si assiste ad un “volo verso la qualità”, ma di tipo diverso a seconda dei mercati.

Nel caso dei mercati finanziari ciò si riflette in un cambiamento di “prodotto”: da prodotti opachi e complessi a prodotti trasparenti e più efficienti. Nel caso dei mercati “tradizionali” si rispecchia nel cambio del “canale di approvvigionamento”, sempre all’ insegna di un aumento dell’ efficienza e del risparmio a parità ovviamente di prodotto (quindi cosa se non aumento della “qualità” della transazione?)

In parole povere, per rimanere nel nostro esempio: se prima potevo “permettermi il lusso” di andare a comperare il mio box doccia idromassaggio in un negozio “tradizionale” accettando quindi di pagare a caro prezzo l’ intrinseca inefficienza (quantomeno in termini economici) della catena produttore-importatore-grossista-distributore-agente-negozio (e a volte altro ancora) pur di avvertire una certa “sicurezza” (psicologica) di fondo, ora non ho più risorse per alimentare gli sprechi e, a costo di dover rivedere la mia “mappa mentale” e le mie convinzioni/convenzioni, andrò a comperare il mio box doccia idromassaggio sul sito www.virtualbazar.it, dove (per i motivi qui spiegati) troverò la cabina doccia idromassaggio con le stesse caratteristiche ma a un terzo del prezzo (a volte anche meno). E scusate la pubblicità occulta…

Ovviamente, a parte le battute, virtualbazar.it non è certo l’ unico sito di commercio elettronico dove si possono fare grossi affari con rapporti qualità/prezzo oggettivamente introvabili “fuori internet”. Però diciamo che, a sentire sempre l’ opinione dei nostri clienti che ne hanno provato anche qualche altro, è uno dei più AFFIDABILI ma soprattutto PROFESSIONALI, anche e soprattutto nella “customer care” (seguire scrupolosamente il cliente dalle domande iniziali, alla spedizione, all’ assistenza tecnica).

Insomma, alla fine dei conti, c’ è molto da lavorare anche per i sociologi: sembra che i momenti di crisi, al giorno d’ oggi, non spingano tutti, come vorrebbero farci credere, a chiudersi in se stessi, bensì molti, ma veramente molti, a sperimentare nuove soluzioni più consapevoli e al passo con i tempi.

E ciò sicuramente non può che essere un bene per noi di VB Italia Srl che nell’ e-commerce abbiamo il nostro core business ma, ammettiamolo, lo è anche per una sana e “sostenibile” crescita e maturazione del consumatore medio.

Come da titolo, con questo intervento ti volevo aggiornare (un po’ in ritardo, lo ammetto) che da qualche giorno la nostra gamma di cabine/box doccia idromassaggio (e non) si è ulteriormente allargata, comprendendo ora anche il box doccia idromassaggio Walzer, anch’ esso in sostanziosa offerta di vendita.

Insomma, abbiamo voluto mantenere intatta la linea indicata in questo articolo, ma ti garantisco che lo sforzo è notevole, data la congiuntura sfavorevole economica, monetaria e delle materie prime.

Ma nonostante tutto, se siamo ancora qui a proporre questi prezzi, è perchè il successo riscontrato da questa “promozione reiterata” è stato a dir poco entusiasmante: il basso margine che abbiamo per ogni box doccia idromassaggio venduto è ampiamente compensato dallo straordinario (per una realtà come la nostra) numero di cabinati doccia venduti, chè di miracoli non riusciremmo se no a farne.

E questo non fa altro che confermare che in un momento di oggettiva crisi come questo il “flight to quality”, in senso lato, riguarda anche e soprattutto il commercio. Ma questo sarà proprio il tema di un prossimo articolo.

E così “finalmente” sono arrivate le prime minacce dopo un articolo scritto su questo blog. 

“Finalmente” perchè me le sarei aspettate anche prima, dato che, per essere un blog aziendale, lo stile scelto (che è quello poi che rispecchia il carattere mio e dell’ azienda, quindi il più onesto possibile) non è certo accomodante, e spesso va a toccare nervi palesemente scoperti.

Per carità, lungi da me fare il moralista o peggio ancora il predicatore, anche perchè nel mondo commerciale nessuno è vergine, poco ma sicuro. Però c’ è un limite a tutto, tanto per dire una (sacrosanta) banalità.

Veniamo ai fatti: pochi giorni fa un non meglio precisato responsabile di un’ azienda che commercializza box doccia idromassaggio si è soffermato su questo articolo e si deve essere talmente riconosciuto nella tematica dell’ articolo che si è convinto che l’ avessimo scritto in riferimento proprio alla sua azienda, mentre nemmeno sapevamo della sua esistenza… Coda di paglia? Ma va’?

Beh, insomma, da una rapida indagine abbiamo appurato che questa è effettivamente la classica azienda che vende la merce senza averla a magazzino, e nella fattispecie i box doccia idromassaggio. E, guarda caso, il catalogo dei box doccia idromassaggio di questa dittarella direi che si può definire parecchio “ispirato” al nostro, anche se vorrei proprio dare una bella occhiata a tutte le certificazioni e particolari costruttivi.

Intendiamoci: non che sia di per sè un delitto non avere i prodotti a magazzino (capita anche a noi e finchè non avremo la disponibilità finanziaria di una multinazionale sempre capiterà). La cosa grave è invece adottare questo modus operandi (cioè acquistare sul venduto) come SISTEMA sul quale si basa l’ azienda. Ciò è quantomeno sinonimo di mancanza di rispetto per il cliente. Ma proprio quantomeno.

Certo, perchè son capaci tutti ad avere un ampio catalogo e prevedere le agevolazioni più disparate quando si ordina “sul venduto”. Peccato che, così facendo, se la fornitura è in grosso ritardo o se addirittura non arriverà mai (e i motivi possono essere molteplici) l’ unico che ci rimette è il cliente finale, che ha dato un sostanzioso anticipo per “accapparrarsi” un modello di box doccia idromassaggio che, pensa un po’, il venditore non ha nemmeno ancora ordinato. E sappiamo tutti che il ciclo di approvvigionamento con certi paesi è di 2 mesi se tutto va bene…

Comunque, tornando a noi: ad un certo punto ci vediamo arrivare una mail da questo tipo a capo di questa “azienda” dove, oltre a esserci scritte volgarità gratuite ed irriferibili, venivamo minacciati di “vendetta” qualora non avessimo fatto sparire quell’ articolo.

Di che tipo di vendetta si trattasse non ci è dato sapere, ma due cose devono essere chiare e lampanti: la mail è stata archiviata nella cartella del nostro avvocato e l’ articolo è e sarà sempre al suo posto, a imperitura memoria del fatto che la madre degli idioti (perchè non di altro si parla in casi come questi) è sempre incinta.

Per completezza di informazioni, quest’oggi Vi presentiamo nel nostro blog una breve panoramica delle nostre cabine doccia idromassaggio  (che Vi ricordiamo essere tutt’ ora in grossa offerta / promozione di vendita) dal punto di vista tecnico, in particolare per quanto riguarda l’installazione.

Tutti i nostri box doccia idromassaggio ( che trovate a questo link: http://www.virtualbazar.it/department/7/box-doccia.asp ) sono consegnati ai nostri clienti in un comodo kit di montaggio.

Questo punto è fondamentale poichè, così facendo, il trasporto di tutte le componenti delle docce idromassaggio all’interno delle case diventa molto agevole. Inoltre ciascun imballo (”collo”) del box doccia idromassaggio può pesare al massimo 50 kg, cosicchè il trasporto dei box doccia anche ai piani alti diventa agevole.

Per una perfetta installazione dei nostri box doccia idromassaggio, Vi consigliamo sempre di scaricare i libretti di istruzioni dal nostro sito, seguendo i passi corretti per il montaggio e gli allacciamenti di condutture e scarico.

Alcuni esempi di libretti:  http://www.virtualbazar.it/open2b/var/catalog/product/files/175.pdf,

http://www.virtualbazar.it/open2b/var/catalog/product/files/177.pdf ).

Il primo passo dell’ installazione del box cabina doccia idromassaggio è assicurarsi che la pressione dell’impianto di casa sia adeguata e cioè non inferiore a 1,5 - 2 bar ed inferiore a 4 bar. In quest’ultimo caso è necessario dotare l’impianto domestico di un riduttore di pressione per evitare danni al circuito idraulico del box cabina doccia idromassaggio.

Il secondo passo richiede la predisposizione degli attacchi dell’acqua ( calda e fredda ) e dello scarico. Le nostre docce idromassaggio (ma anche quelle “basiche”) sono ideate in modo da rendere questo passaggio particolarmente agevole.

Nei libretti di istruzioni trovate le misure indicative con cui far fuoriuscire dal muro e dal pavimento tali collegamenti, ma queste sono da ritenersi puramente indicative. Infatti all’interno della parete attrezzata del box doccia idromassaggio e sotto la base, troverete tutto lo spazio ed il dislivello necessario per ottemperare a qualsiasi collegamento, grazie alle tubazioni flessibili che sono già in dotazione su tutti i nostri modelli di docce idromassaggio e non.

E’ caldamente consigliato applicare delle valvole di chiusura dell’acqua direttamente sui collegamenti idrici da connettere al box cabina doccia idromassaggio. Questo è molto importante per facilitare gli interventi di pulizia e manutenzione.

Il terzo passo riguarda il posizionamento della base del box cabina doccia idromassaggio sulla locazione dell’installazione definiva. E’ necessario prima di montare l’intero box doccia idromassaggio, appoggiare la base e regolare l’altezza dei piedini in modo da rendere il piano di appoggio perfettamente orizzontale.

Il quarto passo comprende il montaggio della parete attrezzata del box cabina doccia sulla base della doccia idromassaggio e successivamente della struttura frontale a vetri. Consigliamo di montare le portine  come ultimo step, assieme al fissaggio dei vari accessori quali, doccino, soffione, tubazioni interne, ecc.

Ultimo step del montaggio riguarda il fissaggio della copertura del box cabina doccia idromassaggio. A volte per motivi di altezza insufficiente questa viene omessa. Questo non può essere fatto nei modelli con generatore di vapore - bagno turco, in quanto senza chiusura il vapore andrebbe disperso per il bagno.

Dopodichè si deve procedere a sigillare tutte le giunture con del silicone. In genere è sufficente stendere un abbondante strato di silicone solamente sul lato posteriore del box cabina doccia idromassaggio. Si consiglia di attendere almeno 24 ore prima dell’utilizzo per far asciugare bene.

Il collegamento elettrico delle nostre docce idromassaggio è estremamente semplice, si tratta solamente di innestare i vari jack delle periferiche ( cassa, ventola, luci, ecc) al computerino che controlla tutte le funzioni del box.

Fatto questo è possibile collegare la spina alla rete elettrica. Si raccomanda di seguire le specifiche elettriche riportate nei manuali di istruzioni, in particolare assicurateVi che l’impianto elettrico di casa sia dotato di messa a terra e di tutte le caratteristiche necessarie per essere a norma.

Sia per il collegamento idraulico, sia per il collegamento elettrico del box cabina doccia idromassaggio, nonostante la facilità di montaggio e degli allacciamenti, è sempre meglio comunque affidarsi ad un professionista certificato.

A questo punto il vostro box cabina doccia idromassaggio è pronto per essere utilizzato. Raccomandiamo sempre a tutti gli installatori di collaudare tutte le funzioni del box doccia idromassaggio prima di terminare definitivamente il loro intervento. In particolare fate sempre molta attenzione allo scolo dell’acqua nello scarico e verificate tutte le connessioni idrauliche interne ed esterne alla cabina doccia idromassaggio, nel caso trovaste delle goccioline di acqua intervenite subito sigillando con del nastro di teflon o silicone.

Sono sicuro che starai apprezzando i nostri sforzi per aumentare sempre più la nostra gamma di box doccia idromassaggio con l’ imperativo categorico di rimanere sempre fedeli alla nostra “filosofia” (”fedeli alla linea”, se mi consenti una piccola citazione dei grandissimi CCCP…).

Infatti, rispetto a poche settimane fa, si sono aggiunte in vendita il modello del nostro box centro benessere Finska “sinistra”. In pratica, ora sono disponibili (e in offerta entrambi) il modello con il box doccia con bagno turco “a destra” e la sauna finlandese (da non confondersi con la sauna a infrarossi) ”a sinistra” e viceversa.

In più, oltre ad essere sempre disponibile e in offerta il box doccia 70 x 70 (di scarsa reperibilità altrove), sono ora disponibili offerte di vendita di box doccia idromassaggio da 70 x 90 e box doccia idromassaggio 70 x 110, entrambi nelle versioni “destra” e “sinistra”, e forse di ancora più scarsa reperibilità.

Insomma, attualmente il nostro catalogo, solo per quanto riguarda le misure, comprende:

• Box doccia “semplice” 70 x 70 e 80 x 80, con vetro temprato da 6 mm
• Box doccia idromassaggio “Samba” 80 x 80
• Box doccia idromassaggio “Mambo” 90 x 90 (nella versione con e senza bagno turco)
• Box doccia idromassaggio “Tango” 70 x 90 (nelle versioni destra e sinistra)
• Box doccia idromassaggio “Tango” 70 x 110 (nelle versioni destra e sinistra)
• Box doccia vasca idromassaggio “Roxanne” 85 x 135
• Box doccia vasca idromassaggio “Estasi” 85 x 150 (nella versione con e senza bagno turco)
• Box doccia vasca idromassaggio “Venus” 100 x 165 (con l’idromassaggio anche nella vasca)
• Box doccia vasca idromassaggio “Caesar” 135 x 135 (con l’ idromassaggio anche nella vasca)
• Centro benessere con box idromassaggio bagnoturco e sauna finlandese “Finska” 95 x 168

A completare le nostre offerte per l’ idro-benessere doccia aggiungici pure i nostri pannelli doccia idromassaggio in alluminio e le nostre colonne doccia idromassaggio con seduta, da abbinare ai modelli più “spartani” per ottenere un risultato finale di tutto riguardo a ottimi e ancora più bassi prezzi.

Poi ci sarebbero anche le nostre vasche idromassaggio angolari e spa (idromassaggio da esterno), ma fanno parte di un altro “segmento” che esula dagli scopi di questo articolo.

Come vedi, i nostri box e le nostre docce idromassaggio che si possono attualmente comperare, oltre a venire incontro a praticamente qualsiasi esigenza di benessere (idromassaggio, bagno turco, ozonoterapia, cromoterapia, radio, telefono, miscelatore termostatico, sauna finlandese…), stanno pian piano venendo incontro a sempre più varie esigenze di spazio, come i nostri clienti (e potenziali tali) ci chiedono in massa.

Come ti avevo accennato in questo articolo, eravamo dubbiosi, nonostante il successo al di là di ogni aspettativa, se mantenere in offerta i nostri box doccia idromassaggio oppure no, per i motivi esposti in un seguente articolo.

Ebbene, dopo qualche riunione con i miei soci Sergio e Davide abbiamo deciso di mantenere invariata l’ offerta promozionale di vendita dei nostri box doccia idromassaggio almeno fino a fine estate (e non solo quella, anche altre offerte che puoi controllare nel nostro sito www.virtualbazar.it)

Capirai che sotto a questa “scelta di campo” c’ è la forte volontà di “privilegiare” la vendita a te, consumatore finale, rispetto al rivenditore.

Chè poi, come già spiegato, NON è de facto un privilegio, ma tale è purtroppo visto dagli occhi del rivenditore medio, che si sente (immotivatamente, per i motivi esposti nell’ articolo suddetto) l’ anello più debole nella nostra catena commerciale a causa di queste offerte con cui lui, per forza di cose, non può IN TEORIA essere competitivo (in teoria se il target fosse lo stesso: cosa che di fatto non è), e quindi CREDE IMMOTIVATAMENTE che la sua vendita ne esca compromessa.

D’ altra parte, la nostra filosofia è sempre stata chiara e incompromissoria: azzerare, in pratica, i molteplici passaggi commerciali che fanno lievitare il costo dei prodotti e mettere così a disposizione della nostra numerosa clientela (e di quella che verrà) offerte di box doccia idromassaggio e non solo a prezzi di vendita a volte più che da ingrosso.

Insomma, per noi tu privato o tu rivenditore alla fine pari siete: potete entrambi acquistre da noi a prezzi da ingrosso (e durante le offerte anche qualcosa in meno!), in linea con il nostro intento di massimizzare la CONDIVISIONE DEL BENESSERE.

Poi, ovviamente, se un rivenditore che compera da noi un box doccia a y lo rivende a 4y buon per lui, lo faccia pure. Ma non può chiedere a NOI di aumentare il NOSTRO prezzo a te cliente finale solo per favorire le SUE politiche di vendita…

Le quali, se ha un minimo di sale in zucca, si renderà conto che ben poco saranno toccate dalle NOSTRE politiche commerciali, perchè, purtoppo per noi e per fortuna dei rivenditori con negozi “fisici”, chi acquista in internet è ancora una nettissima minoranza dei consumatori mentre spesso la stragrande maggioranza nemmeno è a CONSAPEVOLE delle offerte che gli si prospettano in siti come www.virtualbazar.it.

Ogni tanto mi chiedo che risultati potremmo fare se la nettissima minoranza diventasse quella che va a comprare box doccia idromassaggio e altri prodotti nei negozi tradizionali pagandoli anche 4-5 volte il prezzo che trovi da noi e la maggioranza comperasse in internet… ma questo è un altro discorso: molto affascinante ma che esula da questo articolo.

L’ importante, per ora, è che tu sappia che abbiamo “resistito” alle pressioni derivanti da molti dei nostri rivenditori (quelli meno avveduti e pratici di internet però, giacchè gli altri hanno subito capito che i target di riferimento sono completamente diversi), e che I NOSTRI BOX DOCCIA IDROMASSAGGIO CONTINUERANNO A RIMANERE IN OFFERTA PROMOZIONALE PER TUTTA L’ ESTATE.

Poi si vedrà, perchè dipende da tante altre cose, in primis i continui rincari dei costi delle materie prime…

Qualche giorno fa, nel precedente articolo, ti accennavo al fatto che, nonostante la promozione sui nostri box doccia idromassaggio stia andando veramente molto bene, non sappiamo ancora se prolungarla “a tempo indeterminato” o no.

Questo a causa di molte lamentele ricevute da commerciali ai quali vendiamo gli stessi prodotti, magari in quantità maggiori rispetto a un privato, ma praticamente agli stessi prezzi. E non è certo questo dei box doccia idromassaggio l’ unico caso in cui i rivenditori ci fanno, come si suole dire, i conti in tasca.

E, se da un lato posso anche capirli, dall’ altro (a me piace parlare chiaro) il modo in cui fingono di non capire alcune cosette che da sempre andiamo precisando mi dà veramente fastidio.

Ma andiamo con ordine: è certamente sensato che un negoziante che in un anno ci compra parecchie unità di prodotto x possa “pretendere” un trattamento speciale. Il punto è però che questo trattamento speciale non può, nel nostro caso, essere più di tanto di natura economica.

Ciò per un semplicissimo motivo: i nostri prezzi al pubblico sono GIA’ da ingrosso, nella stragrande maggioranza dei casi, e pretendere una grossa scontistica su prezzi che sai già essere da ingrosso (come se non lo sapessi che vendiamo al privato con piccolissimi margini) non è molto corretto.

Io, VB Italia srl, posso fornire a te, dettagliante, distributore, commerciante, tutti i servizi di questo mondo (assistenza tecnica, supporto commerciale, logistica, magazzino che ti annulla praticamente il rischio imprenditoriale…) ma NON domandarmi prezzi che sai benissimo essere impossibili a meno che non vuoi che lavori gratis per te: richiesta anche legittima, se vogliamo, ma per la quale decliniamo volentieri l’ invito.

Dal momento in cui tu, commerciante, ti fornisci da me perchè ti trovi bene come qualità e servizio (e prezzo ovviamente) sai anche che io, VB Italia Srl, lavoro così, e non puoi contestarmelo quando ti fa comodo. In altre parole non puoi avere botte piena e moglie ubriaca.

Poi, cosa ci contestano? Ci contestano che a loro non resterebbe più margine se vendessimo loro con prezzi simili a quelli di internet. Come se oramai non fosse evidente anche a mia nonna che “fuori” ti puoi permettere di vendere a prezzi MOLTO superiori a quelli di internet (a questo proposito vedi le considerazioni fatte in questa pagina), e che quindi il tuo metro di paragone non è e non deve essere www.virtualbazar.it.

Ciò perchè (bene per te negoziante, un po’ meno per me azienda di commercio elettronico) in Italia A. D. 2008 i 2 target sono ancora assai distinti e soprattutto prevale di gran lunga quello “classico”, che compra in negozio. E non preoccuparti, negoziante: è dimostrato che, se lavori bene e ti accattivi le simpatie dei clienti, anche se vendi al doppio rispetto a internet, non c’ è sito che te li possa portare via (che sia giusto o meno non sta a me dirlo).

Se ti ricordi, qualche tempo fa, in questo articolo, ti dicevo che avevamo appena messo in “ultra-promozione” i nostri box doccia idromassaggio (che erano GIA’ a prezzi da ingrosso anche prima della promozione…) e che ti avrei raccontato più avanti i primi risultati di questa promozione.

Bene: ora che è passato un numero di giorni adeguato per avere una statistica abbastanza affidabile posso darti le prime evidenze.

Premessa: per passare il test, avremmo dovuto vendere veramente MOLTO (non posso dirti esattamente quanto per ovvi motivi), altrimenti il tutto sarebbe risultato antieconomico data l’ esiguità del margine rimasto dopo la messa in promozione dei nostri box doccia idromassaggio.

Ebbene: si può dire che il test è stato passato alla grande, meglio di ogni più rosea previsione. Evidentemente alla gente non è sembrato vero di potersi piazzare in casa un box doccia idromassaggio (magari con bagno turco, ozonoterapia, cromoterapia…) a prezzi del genere.

Quindi promozione promossa? Vorrei poteri dire di sì, ma purtroppo in un’ azienda come la nostra nulla può mai essere così lineare come sembrerebbe. In questo caso ci si sono messi di mezzo alcuni nostri rivenditori cui vendiamo i nostri box doccia idromassaggio a prezzi, ora con la promozione, praticamente identici (e in alcuni casi addirittura superiori) ai prezzi al pubblico.

Inutile negarti che ciò ha determinato un certo scontento, che ti illustrerò meglio nel prossimo articolo. In questa sede mi premeva solo dirti questo, e cioè che la promozione si è rivelata veramente molto molto efficace ed economicamente proficua (per noi oltre che per te…), ma nonostante ciò non ti so ancora dire se verrà mantenuta nel tempo, per complicazioni di altro genere. Ci tornerò più avanti.

Nel frattempo non posso fare altro che consigliarti di approfittarne subito, se desideri acquistare un box doccia idromassaggio, perchè onestamente non so davvero dirti se e per quanto continuerà questa promozione

Come ti accennavo l’ altro giorno in questo articolo, una delle colonne portanti della nostra filosofia aziendale è la “condivisione del benessere” con i nostri clienti. E chiaramoci subito: non è che ci sentiamo dei missionari, anzi un buon profitto deve necessariamente essere il faro per ogni azienda (che non sia no-profit), per definizione.

Solo che, torno a dirti, siamo convinti che non trattare il cliente come una vacca da mungere ma, per quanto possibile, farlo entrare dalla porta principale in un certo “circolo virtuoso commerciale” sia una strategia che, alla lunga, massimizzerà il nostro profitto. Ciò perchè, nonostante tutto, crediamo nella razionalità umana.

Oggi prendo al volo l’ occasione per farti un esempio concreto di questo circolo virtuoso, in cui possono coesistere gli interessi del cliente e dell’ azienda:

giusto ieri abbiamo messo in “ultra-promozione” i nostri box doccia, pannelli doccia idromassaggio e box doccia idromassaggio: una linea di prodotti di cui andiamo particolarmente orgogliosi.

E non dico “ultra-promozione” a caso, perchè già i prezzi di listino erano veramente ottimi, e TUTTE, dico TUTTE le persone che venivano nella nostra show-room a Schio a vedere questi box doccia se ne uscivano con commenti del tipo:

“ma come fate a vendere questi splendidi box doccia idromassaggio multifunzione, con ozonoterapia, cromoterapia, radio, telefono, vasca idromassaggio, bagno turco a questi prezzi? Ma state liquidando il magazzino? In tutta la provincia non ho trovato negozi con prodotti di simile qualità che li vendessero a meno del doppio”… e commenti simili.

E figurati ora che abbiamo notevolmente ridotto i prezzi in questa promozione cosa ci diranno! Ci prenderanno veramente per pazzi, oppure per imprenditori poco avveduti… Beh, non mi preoccupa più di tanto, perchè comunque io so che il nostro piccolo margine riusciamo ancora a farlo lo stesso (per i motivi che riassumiamo qui e qui) e abbiamo un cliente talmente entusiasta di poter usufruire di tutto quel ben di dio per (relativamente) pochi spiccioli che sicuramente ci farà una pubblicità (gratuita!) eccezionale: e il passaparola, ti posso assicurare, è la forma migliore di pubblicità.

Ovvio: conditio sine qua non di questa politica è non essere ingordi, non volere tutto e subito, non voler avere il 90% di margine come tanti, troppi altri. Ma sono “sacrifici” che un’ azienda lungimirante sopporta ben volentieri.

Ah: più avanti, giustamente, ti racconterò che effetti avrà avuto questa “ultra-promozione“: son curioso anch’ io!